矿山机械行业洗牌在即 民营矿机“三大派系”初步形成

  矿山机械行业洗牌在即 民营矿机“三大派系”初步形成

一、矿山机械行业现状

    （一）短期内，国企与民企相安无事

    首先，国企主抓大客户、大工程。国企规模庞大，拥有着先进的技术、丰富的人才储备、雄厚的资金、良好的声誉，这些因素确立了国企的三大优势：一是可以生产矿山建设中最核心、技术含量最高、利润率最高的设备；二是可以利用自身强大的综合实力进行工程的整体承包；三是可以接手大型的矿山建设项目。例如，中信重工集团是最大的国有矿山机械生产企业之一，其主打的服务就是为大型矿山企业提供“成套设备”和相关服务。

    其次，民企主抓小客户、小项目。一方面，与国企相比，民企在技术、资金、人才、人脉方面都有着巨大的差距，有限的产能和技术实力使得民企在大项目上无力与国企竞争；另一方面，大型国企专注于大项目的建设，对一些小项目的“小利”看不上眼，也无力去包揽所有的矿山机械项目，索性不做小项目。

    以上原因造就了矿山机械行业内的基本格局：国企与民企相安无事；国企吃大肉，大型民企吃小肉，中小民企喝汤。在未来的十五年内，这种格局都会持续下去。

    （二）民企利润缩水，恶性竞争

    企业数据增导致利润缩水。近年来，在高额利润的刺激下，许多企业开始在矿山设备的研发生产上进行大量的投资。矿山机械企业水涨船高，厂家参差不齐。尤其是众多中小厂家的加入，使目标客户市场更加分散，行业利润空间大幅度缩水。同时，国外产品的大量涌入，导致行业竞争日趋激烈，国内矿山设备生产商压力颇大。

    轻技术，产品雷同；重营销，恶性竞争。在日趋白热化的竞争中，很多中小企业开始盲目模仿市场上原有的设备进行仿造生产，忽略了创新技术和产品的科技含量，这是一种对客户极端不负责任的做法，对整个矿山机械行业的发展产生了极不利的影响。产品雷同导致竞争的重心由“技术竞争”向“营销竞争”转移，而由于矿山机械行业不像汽车行业那样拥有一套完整的、成熟的营销体系，行业内乱象丛生，各种低劣的营销手段层出不穷：价格战愈演愈烈；网络推广大打出手；广告宣传铺天盖地；假信息、假资讯满天乱飞。